與(yu)許多其他(ta)市場一樣(yang)，印刷行業(ye)也在不斷(duan)發展。這⛹🏻‍♀️些(xie)轉變僅在(zai)新冠疫情(qing)期間加速(su)，深圳印刷(shua)廠的角色(se)繼續發生(sheng)變化，因爲(wei)它與我們(men)日益數字(zi)化的世界(jie)🙂‍↔️中的其他(ta)技術共存(cun)。如今的營(ying)銷人員在(zai)接觸客戶(hu)和潛在客(ke)戶方面✍🏻擁(yong)有比以往(wang)更多的選(xuan)擇，而印刷(shua)通常在👾數(shu)字營銷中(zhong)扮演次要(yao)角色。好消(xiao)息是印刷(shua)通💞信仍非(fei)常有效，特(te)别是當它(ta)們🧛🏾‍♀️與定制(zhi)/個性化，以(yi)及與🤶🏾數字(zi)通信結合(he)使用時。

　　Keypoint Intelligence剛(gang)剛完成了(le)對200多名印(yin)刷品買家(jia)的調查，以(yi)評估這些(xie)企😘業如何(he)在其整體(ti)營銷策略(lue)中使用印(yin)刷品。本🙆🏿文(wen)對其調查(cha)結果進行(hang)了概述，以(yi)闡明印刷(shua)在整個🤑生(sheng)态系統中(zhong)不斷變化(hua)的作用。

　　此(ci)次參與調(diao)查的企業(ye)必須擁有(you)至少250名員(yuan)工，并參與(yu)營😝銷傳🔞播(bo)策略。約三(san)分之二的(de)受訪者是(shi)營銷人員(yuan)，其餘的是(shi)業務經🎅🏿理(li)。受訪企業(ye)平均擁有(you)850名員工。受(shou)訪者🧛🏽最常(chang)見的垂直(zhi)👯🏾‍♂️行業是零(ling)售、醫療保(bao)健和金融(rong)/保險。

　　銷售(shou)印刷品價(jia)值的策略(lue)

　　當所有受(shou)訪者被要(yao)求具體說(shuo)明可歸因(yin)于印刷營(ying)銷材料的(de)預😮‍💨算份額(e)時，總體平(ping)均值爲26%。有(you)趣的是，在(zai)擁有500-999名員(yuan)工的公司(si)中，這一比(bi)例爲31%。在接(jie)下來的兩(liang)年裏，受訪(fang)者預計他(ta)們的印刷(shua)預算将基(ji)本持平。令(ling)人鼓舞的(de)是，印刷買(mai)家們并不(bu)認爲他們(men)🔞的印刷預(yu)算在短期(qi)内會大幅(fu)下降。

　　随着(zhe)我們走向(xiang)未來，印刷(shua)支出的平(ping)緩軌迹意(yi)味着印刷(shua)服務提供(gong)商 (PSP) 以更高(gao)的價格出(chu)售價值的(de)印刷品至(zhi)關重要。這(zhe)說起來容(rong)易做起來(lai)難，但調查(cha)結果揭示(shi)了一些機(ji)會領域。例(li)如，某些印(yin)刷應用（例(li)如直郵、目(mu)錄和培訓(xun)材料）預計(ji)将在未來(lai)兩年出現(xian)适度增長(zhang)。除了特定(ding)的應用之(zhi)外，調查結(jie)果還指出(chu)了在數字(zi)世界中銷(xiao)售印刷品(pin)價值的其(qi)他一些策(ce)略。其中包(bao)括結合定(ding)制印刷，以(yi)及二維碼(ma)、增強現實(shi)或NFC标簽等(deng)電子連接(jie)選項。

　　增加(jia)定制/個性(xing)化的使用(yong)

　　今天的消(xiao)費者明白(bai)，企業可以(yi)訪問他們(men)的大量個(ge)人信息，他(ta)們實際上(shang)希望任何(he)通信都能(neng)通過定制(zhi)和/或個性(xing)化來反映(ying)這種知識(shi)水平。Keypoint Intelligence的客(ke)戶溝通咨(zi)詢服務的(de)持續研究(jiu)表明，個性(xing)化吸引了(le)人們的注(zhu)意力。事實(shi)上，超過一(yi)半的消費(fei)者表示，他(ta)們在個性(xing)化和相關(guan)的通信上(shang)花費了更(geng)多時間。這(zhe)對于印刷(shua)的直郵和(he)數字營銷(xiao)信息都是(shi)如此。

　　根據(ju)Keypoint Intelligence對印刷品(pin)買家的調(diao)查，目前隻(zhi)有不到四(si)分之一 (24%) 的(de)印刷品通(tong)訊是定制(zhi)的。也就是(shi)說，絕大多(duo)數受訪者(zhe) (97%) 都在💑🏾定制(zhi)至少部分(fen)營銷材料(liao)。在那些使(shi)用定制化(hua)的受訪者(zhe)中，60%的受訪(fang)者預計未(wei)來3年内，除(chu)姓名👨🏻‍🏭和地(di)址之外的(de)個性化通(tong)信份額将(jiang)會增👼🏾加。

　　個(ge)性化通信(xin)的預期增(zeng)長并不令(ling)人驚訝。印(yin)刷品購買(mai)者清楚地(di)認識到，爲(wei)收件人定(ding)制的印刷(shua)品更容易(yi)引起注意(yi)。

　　使用專業(ye)印刷技術(shu)

　　由于持續(xu)的技術創(chuang)新，今天的(de)設備現在(zai)能夠實現(xian)更😁快🚶🏾‍♀️‍➡️的打(da)印速度、更(geng)長的運行(hang)時間、更大(da)的幅面、更(geng)寬的色域(yu)，并能夠創(chuang)造引人注(zhu)目的效果(guo)，使産品能(neng)夠吸引注(zhu)意力、鼓勵(li)行🎅🏿動并推(tui)💑🏾動業務成(cheng)果。今天的(de)一些商用(yong)數字印刷(shua)解決方案(an)已經添加(jia)了CMYK+[1]單元，以(yi)實現可以(yi)進一步增(zeng)強數字印(yin)刷的特殊(shu)效果。

　　在過(guo)去十年中(zhong)，CMYK+功能已擴(kuo)展到更廣(guang)泛的數字(zi)印刷設🏃🏿‍♀️‍➡️備(bei)😸，這些💞設備(bei)最常提供(gong)第五種顔(ya)色，以實現(xian)透明塗層(ceng)和特殊顔(ya)色等🔞效果(guo)。這些額外(wai)的顔色/效(xiao)果（有時稱(cheng)爲印刷增(zeng)強）與CMYK一起(qi)應用。此外(wai)，還🙆🏿有一類(lei)相對較新(xin)的離😝線設(she)備，它們使(shi)用數字印(yin)刷技術來(lai)添加特殊(shu)效果，如局(ju)部塗布、熒(ying)光/霓虹色(se)、白色/透明(ming)油墨、立體(ti)效果、凸起(qi)紋理和金(jin)屬燙金效(xiao)果。

　　根據對(dui)印刷買家(jia)的調查，絕(jue)大多數受(shou)訪者都對(dui)購買能夠(gou)增強🛀🏼其印(yin)刷能力的(de)專業印刷(shua)産品感興(xing)趣。印刷品(pin)買家最感(gan)興趣的是(shi)購買支持(chi)定制印刷(shua)或👱🏼‍♂️創建二(er)😈維碼/增強(qiang)現實/NFC标簽(qian)的設備。隻(zhi)有5%的印刷(shua)買家對未(wei)來兩年購(gou)買🏃🏿‍♀️‍➡️特種印(yin)刷👾産品沒(mei)有興趣。

　　不(bu)要忽視在(zai)線平台

　　盡(jin)管印刷品(pin)是一種物(wu)理媒介，但(dan)大多數印(yin)刷品買家(jia)已經完全(quan)接受了網(wang)絡世界。事(shi)實上，對調(diao)查做出回(hui)應的印刷(shua)品買家中(zhong)有93%至少在(zai)網上購買(mai)了部分印(yin)刷品👯🏾‍♂️。在這(zhe)些受訪者(zhe)中，最常在(zai)線訂購的(de)印刷産品(pin)包括名👩🏽‍🐰‍👩🏿片(pian)、普通辦公(gong)印刷品和(he)海報/橫幅(fu)/标牌。

　　目前(qian)，大約84%至少(shao)在網上購(gou)買了部分(fen)印刷品的(de)受訪✋者表(biao)示，他們💘至(zhi)少有一半(ban)的印刷品(pin)購買資金(jin)用于🙂‍↔️網上(shang)😍。此外🙆🏿，近70%的(de)在線👽和離(li)🛌🏻線購買印(yin)刷品的印(yin)刷品買家(jia)預⛹🏻‍♀️計他們(men)的在線👨🏻‍🏭支(zhi)出預算将(jiang)在未來3年(nian)内增加。隻(zhi)有11%的人預(yu)計他們的(de)在線預算(suan)會下降。

　　鑒(jian)于印刷買(mai)家認識到(dao)在線渠道(dao)的重要性(xing)，并期望他(ta)們在該平(ping)台上的支(zhi)出會增加(jia)，因此對于(yu)印刷服務(wu)提供商來(lai)說，支持他(ta)們的客戶(hu)進行在線(xian)活動比以(yi)往任何時(shi)候都更加(jia)重要。

　　如今(jin)的印刷買(mai)家被迫在(zai)數字第一(yi)世界中重(zhong)塑自己。即(ji)💔便如此🧎🏻‍♀️‍➡️，該(gai)行業在某(mou)些應用（包(bao)括直郵、目(mu)錄和👩🏽‍🐰‍👩🏿培訓(xun)材料💞）方面(mian)仍在經曆(li)一些增長(zhang)。此外，由于(yu)消費者希(xi)望收到相(xiang)關的信件(jian)，因此對姓(xing)名和地址(zhi)之外的個(ge)性化印刷(shua)品的需求(qiu)更高。諸如(ru)鋁箔、金屬(shu)和凸起紋(wen)理之類的(de)專業印刷(shua)技術也可(ke)以創造一(yi)種有💯效的(de)印刷溝通(tong)方式，與數(shu)字雜亂無(wu)章。毫無疑(yi)問，包裝盒(he)印刷的角(jiao)色正在發(fa)生變化，但(dan)它仍然是(shi)一個不會(hui)很快消失(shi)😁的重要渠(qu)道。